關(guān)注金九銀十 家居賣場(chǎng)上演營(yíng)銷突擊戰(zhàn)

2013/6/9 15:11:42

“金九銀十”實(shí)際上首先是一個(gè)時(shí)間的概念，在時(shí)間上因?yàn)榫旁路莺褪路萸锔邭馑_始進(jìn)入秋天，按照人的消費(fèi)心理，在花錢方面，投資方面心情有所沖動(dòng)。“金九銀十”已經(jīng)成了各行業(yè)商家形容每年一度銷售旺季的通用語(yǔ)，似乎不管市場(chǎng)現(xiàn)狀如何，金九月銀十月都會(huì)如約而至。  

　　受奧運(yùn)的影響，家居業(yè)集體過了一個(gè)清冷的淡季，這使得眾商家更關(guān)注9月和10月份，很多商家都提前做了促銷、打折等策略，想在此季節(jié)進(jìn)行一下“沖刺”。這9月份已經(jīng)過去一大半，市場(chǎng)情況不容樂觀，所以大家把目光集中在了10月份，“黃金周”一下子變成了“黃金月”了。  

　　營(yíng)銷策略一：家紡家具混搭銷售  

　　在很多家居大賣場(chǎng)里，會(huì)看到家具和家紡用品混搭銷售的現(xiàn)象。其實(shí)，早在家紡成為一個(gè)專業(yè)的行業(yè)之前，就有聰明的商家，把自己的床上用品陳列在家具上，以期引導(dǎo)大眾消費(fèi)。那時(shí)，只是簡(jiǎn)單地“再現(xiàn)家庭氛圍”吸引消費(fèi)者的購(gòu)買欲望而已，很多時(shí)候，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，在商場(chǎng)專賣店看上去很時(shí)尚漂亮的產(chǎn)品，買回家后，卻總是少了些光彩，除了光線和色彩外，最大的影響恐怕就是家具的配套了。那么，如果家紡企業(yè)或者是家具企業(yè)結(jié)合起來，把家具和家紡產(chǎn)品放在一起銷售，這對(duì)剛剛結(jié)婚和換新房子的人群無(wú)疑是一個(gè)不錯(cuò)的消息。賣場(chǎng)在這個(gè)關(guān)鍵的季節(jié)做出了“混搭”的銷售策略，也是根據(jù)市場(chǎng)情況而定的，也希望以此能給家居行業(yè)帶來一個(gè)銷售熱潮。  

　　家紡和家具業(yè)人士對(duì)于家紡和家具的“混搭”銷售表示看好，紛紛表示這將是家紡和家具業(yè)銷售的一種新的發(fā)展趨勢(shì)。期待這種新的趨勢(shì)能夠給家紡和家具行業(yè)帶來一個(gè)新的發(fā)展契機(jī)。  

　　營(yíng)銷策略二：軟裝注入新理念  

　　理念日漸深入人心，為廣大消費(fèi)者所接受，軟裝扮演的角色愈發(fā)重要，整個(gè)軟裝家居市場(chǎng)的巨大潛力也明晰可見。基于此，無(wú)論是軟裝家居品牌還是軟裝家居賣場(chǎng)都會(huì)抓住銷售旺季縮短更新?lián)Q代周期，紛紛借助新一季推出產(chǎn)品，打出風(fēng)格。一是抓住消費(fèi)者“換季添購(gòu)”的消費(fèi)心理，二是迎合“秋季裝修”的熱點(diǎn)時(shí)段。  

　　軟裝家居飾品相對(duì)硬裝更具隨意性，易于更換。每逢季節(jié)更替都是消費(fèi)者實(shí)施購(gòu)買行為的黃金時(shí)段。記者在北京一些商場(chǎng)的家居用品售賣區(qū)采訪時(shí)了解到，近期由于深秋將至，季節(jié)更替，床上用品的銷售量相較以往明顯增加。家裝行業(yè)經(jīng)過了奧運(yùn)期間短暫調(diào)整后，將迎來一年中的裝修高峰，軟裝作為硬裝的輔助手段，自然也緊跟步伐。正因如此，相關(guān)的軟裝家居品牌及賣場(chǎng)都在抓住這一時(shí)機(jī)相繼推出符合時(shí)令的新品。  

　　營(yíng)銷策略三：打起價(jià)格促銷戰(zhàn)  

　　各大賣場(chǎng)都在黃金周之前打出了“降價(jià)促銷”的口號(hào)，爭(zhēng)取更多的人氣，來回暖一下市場(chǎng)。東方家園北京6家門店攜手各大建材知名品牌將通過多種讓利手段，將各類家居建材商品價(jià)格直線拉低，再次回饋消費(fèi)者。藍(lán)景麗家大鐘寺家居廣場(chǎng)的“我為裝修狂”的大型促銷活動(dòng)也全面啟動(dòng)，還有一些家居賣場(chǎng)和大品牌企業(yè)也都在拼“價(jià)格”。促銷、打折這些策略每年都會(huì)有賣場(chǎng)和企業(yè)在做，效果也是百般不一，從現(xiàn)在的市場(chǎng)情況看，大部分的消費(fèi)者都持有觀望態(tài)度，所以這場(chǎng)“價(jià)格戰(zhàn)”能不能打響，能否抓住這個(gè)市場(chǎng)，就得看各家的本事了。